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ハウスメーカーとの家づくり 工務店との家づくり

こんにちは、草野です。

本日はコンサルティング中のお客さまと工務店との
初顔合わせ「初回面談」に同席してきました。

このお客さまは、もともと住宅展示場をまわり、
大手ハウスメーカー数社と打合せをしています。
今回のご依頼は、それらのハウスメーカーにプラスして
どこか良い住宅会社を紹介して欲しいとのことでした。

このお客さまは、金額を抑えるよりも、
「適正な金額でいいものをつくりたい」というお考え。
そして、実際の建物を見てみないとイメージが湧かないとのこと。

まさに、工場生産による施工精度や品質の高さを誇り、
モデルハウスやショールーム、カタログ類が完備し、
視覚的に分かりやすいハウスメーカーとの家づくりに
ピッタリのように感じます。

でも、もう少しお話しをお聞きしてみると、
違った面が見えてきました。

まず「時間をかけてじっくりいいものをつくりたい」という点。
急いで建てる必要がないと同時に、
下手に急いでヘンなものにしたくないということ。

こんな場合、住宅会社には営業ペースで進めるのではなく、
お客さまのペースに合わせて
じっくりお付合いいただくことが求められます。

ハウスメーカーはシステム化されている分、
「スピード感」がウリとも言え、こういうお客さまにとっては
「急かされている」と感じることもあるのですよね。

また、敷地が採光を確保しにくかったり、
間取りに関するご要望もたくさんあり、
しかもご夫妻の間でご要望にけっこう開きがあります。

住宅会社にはこうした敷地条件に対応するための柔軟性や
ご要望に応えるだけの提案力も求められます。

こういったことを考え、敢えて大手ハウスメーカーではなく、
地場の工務店の中から、技術力、提案力、柔軟性、
施主想い、そして人柄
などで数社ピックアップしたのでした。

その際、選択の幅を持たせるという意味で、
モデルハウスを持っているような地場でも大きな工務店と、
大きくはないけれど提案力には絶対の自信を持ち、
社長や現場との距離が近い工務店などをご提案しました。

・・・という経過を経て工務店とお会いいただきました。

このお客さま、「工務店」というと「安く家をつくる大工さん」
のようなイメージだったようですが、お会いいただいたところ、

「工務店というから、安くつくるようなところかと思っていた。
 そんな会社ならすぐに断っていただろうが、
 今日会った工務店は、ぜひ提案を見てみたいと思った」
「受け応えもしっかりしていて、現場を何件も見せてくれる
 というところにも好感を持った」
「人柄も良くて、つい話し込んでしまった」


と、なかなかの好評価!

「財務状況や保証体制は?」とのご心配もあったようですが、
リブネット・プラスがしっかり審査し、
第三者による保証もつけてもらうようにしています。

工務店は「大工さん」という画一的なものではありません。

今回は「提案力」や「柔軟性」といった点で選びましたが、
例えば木材などの材料にこだわる工務店、
高気密高断熱などの性能にこだわる工務店、
コストに徹底的にこだわる工務店など、
さまざまな特色をもった会社があります。

ハウスメーカーほど目にする機会は多くありませんが、
あなたのこだわりに応えられる工務店があるかもしれませんよ!

 ▼▼ 本日のテーマと関係する過去のブログ記事 ▼▼
『三者三様 ハウスメーカー・工務店・建築家』
『工務店との家づくりって』
『工務店いろいろ』

| ◆住宅会社選び | 20:41 | comments:0 | trackbacks:0 | TOP↑

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