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恐るべし住宅会社の手の内?! セミナー開講しました

昨日は、住宅相談センター主催のセミナー
住まいづくりアカデミーでした。

これまで1・2月と開講し、キャンセル待ちが出るほどの大盛況で、
今回も2講座で延べ66名もの方にお聞きいただきました!

今回のテーマは、
 『基礎から学ぶ住宅ローン【諸費用編】
            ~注意点から今すぐ使える裏ワザまで~』
 『これを知らずに住宅展示場に行ってはいけない
    元ハウスメーカートップ営業マンが語る住宅会社の手の内』

の2つで、講師役はコンサルタントの吉田貴彦。

住宅ローンについては3回目ということで、今回は「諸費用編」。
金利に目が行きがちですが、諸費用をに注意するだけで
数十万円のコスト削減が可能になることをご説明。

受講者のご感想を拝見すると、

「どの項目においても、初期費用というものはとても大切で、
 ゆとりある返済計画を立てる為には、必要となる費用は
 きちんと知る必要があると思いました」
「諸費用も緻密に比較検討する必要性を感じました」
「漠然としかわからなかった諸費用の事がよくわかり大変役に立ったです」
「団信・保険の話しがすごくためになりました」
「諸費用でもいろいろな種類があり、何十万も差が出ることに
 大変おどろきました。裏ワザ等も大変参考になりました」


・・・ということで、ご参考になったようでした!


続く講座は、刺激的なタイトルどおり、
元ハウスメーカーのトップ営業マンだった吉田が
業界側から見た集客手法、お客様が契約するまでの仕組みを大公開!

よそでは絶対に聞けない“手の内”のオンパレードで、例えば、
「なぜ、受付嬢は膝下のスカートを履いているのか?」
「お茶を出すタイミングはいつか?」
「モデルハウスを案内する営業マンの立ち位置は?」
「なぜ、キッズコーナーに長編アニメビデオが置いてあるのか?」
「帰り際、営業マンが駐車場まで見送るのは、親切心からではない?!」

などなど、計算し尽くされた住宅会社の営業手法を解説。

あまりのナマナマしい話しに、受講者からは

「実際に展示場に行ったことがあり、本当に同じような対応を
 されたことがあります。次回は、今回お聞きした方法でやってみます」
「すでにフラッと入った展示場で記名をしてしまいました。
 がんがん来る営業マンについていけずにいました。営業マン中心ではなく、
 こちら中心で再度ハウスメーカー・展示場をまわってみたいと思います」
「客目線に立っているようで、実はハウスメーカーや営業マンの都合で
 決まっているんだということを知らされ、少しショックでしたが、
 それを逆手に取った付き合い方で、こちらが主導権を持って
 今後の展示場めぐりをしていきたいと思いました」
「もう少し早く聞きたかったです」
「ハウスメーカーの展示場で感じた違和感の理由がわかった」
「先日、はじめて展示場へ行きましたが、今回教えていただいた
 営業の手の内が多く使われていることがわかりました。
 もう少し勉強してから、再度展示場へ行きたいと思います」


とのご感想が寄せられました。中には
「とっても楽しそうな展示場。すごく行って見たいと思ってましたが、
 なんだか行くのがこわくなりました・・・」

とのご感想もありましたが、そんなに怖がることはありません!
必要なら、どうぞ住宅相談センターにご相談下さい!


これで3シリーズ開講した住まいづくりアカデミーですが、
毎回参加される熱心な方も多く、
セミナー終了後も個別相談のご予約や、
コンサルティングの申込み希望などをいただいています。

大好評ということで、4月にも開講いたします!
ご興味のある方は下記からご覧下さいませ。

   >>>住まいづくりアカデミー開講のご案内


 ▼▼ 本日のテーマと関係する過去のブログ記事 ▼▼
『元ハウスメーカートップ営業マンが語る住宅会社の手の内?!』
『住まいづくりアカデミー 追加開講しました!』
『「新春 住まいづくりアカデミー」に延べ162人がご参加!』

| ◆セミナー・相談会情報 | 21:27 | comments:0 | trackbacks:0 | TOP↑

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