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住宅会社の営業マンを見極める質問

昨日は住宅会社の営業マンの良し悪しについて書きました。

今日はその続きで、営業マンを見極める際の
お勧めの質問をご紹介します。それがコレ、

『御社の商品のデメリットは何ですか?』

「商品」のところは、構造でも工法でも素材でも何でも構いません。
その住宅会社の弱点と思われることを聞いてください。
答えにくい質問に、どのように答えるのかがポイントなのです。


どんな商品にも長所と短所があります。
「デメリットはありません」
といった返事をする営業マンは問題外です。

また、曖昧にお茶を濁す営業マンも難があります。
疑問には的確に答えてもらわないと、今後、家づくりを
進めるにつれて意思疎通が出来なくなる恐れがあります。

また、そういう営業マンというのは、
施主の都合でなく営業マンの都合を優先した
家づくりをしているかもしれません。


やっぱり、短所の説明をキッチリと行った上で、
どのようにその短所をカバーしており、
それをどのように長所につなげるのか
説明して欲しいところ。

また、説明の仕方は営業マンによってマチマチ。
説明が自分にとって分かりやすいかどうかで、
営業マンとの相性も見ることが出来ます。


でも、この質問をするときには、回答の内容を判断するために
自分もある程度その商品(構造、工法、素材)について
知っておきたいという方もいると思います。

そんなときはその住宅会社のライバル会社に行って下さい。
喜んで弱点を教えてくれるでしょう。

そんな情報収集に抵抗があるという方は、
住宅相談センターにご相談ください。
客観的な立場からアドバイス差し上げますヨ。


 ▼▼ 本日のテーマと関係する過去のブログ記事 ▼▼
『住宅会社をやる気にさせるひと言』
『分からないことは遠慮なく質問しよう!』
『営業マンによって変わるハウスメーカーとの家づくり』

| ◆住宅会社選び | 18:31 | comments:0 | trackbacks:0 | TOP↑

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