「今月中の契約なら○％引き」と言われたら

こんにちは、草野です。

昨日も2組のご相談をいただきました。
その中で、こんな話しが出ました。

「いま商談している住宅会社から、
　“キャンペーン中で、今月中にご契約いただければ
　○％値引きします”と言われてるんです」

今月って、あと数日しかありません！
その間に判断して返事をしないといけないけれど、
どうしたらよいの？とのご相談。

この住宅会社は値引きしないことで有名で、
この○％引きというのは異例の数字。
ご相談者も営業トークと分かりつつも、
心が揺れている模様。

でも、まだ商談開始からひと月少々と、
充分な打合せが出来ていません。
仕様や設備の確認もまだ。恐らく間取も変わります。

こんな状態で契約してしまって良いのか？
もっともなご不安です。

さらに詳しくをお聞きすると、この住宅会社のことは、
数社と商談したところ、一番気に入っているようで、
こんなお言葉も出てきました。

「こうやって相談していると、その住宅会社のことを
　“気に入っている自分”がいることに気づきました。
　でも、急かされることだけが不安なんですよね」

「一生に何度も無い大きな契約だから、
　急かされて決めるのではなく、全て納得して
　こちらから“契約したい”という状態で契約したい」

ごもっともです。

本来、もう少し時間をかけて打合せをすれば、
何の問題も無く契約に至るケースですよねぇ・・・
ちょっと露骨な営業攻勢が、逆効果になっている？！

ここは○％引きという言葉に踊らされず、
もう少し契約を先延ばし
することをお薦めしました。

もし今○％引きで契約したとしても、
これからの打合せで追加・変更が出るたびに
増額、増額となってしまうこともあり得ます。

間取や仕上げ、設備などひと通り納得するまでは、
慌てて契約することは得策ではありません。

「○％引き」がどうしても諦めきれなければ、
ものは試し、こう言ってみるのも手です。

「御社をとても気に入っていて、契約したいと考えています。
　でも、まだプランも見積も納得できていません。
　御社と契約するので、○％引きキャンペーンを
　延長してもらえませんか？」

営業さんがどういう反応を示すかは分かりませんが、
このご時勢で「だったらもう結構です！」
とは言わないと思います。

駆け引きが嫌いな方もいるでしょうが、
ご自身の不安な気持ちに正直になれば良いだけですヨ。


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