マイホーム購入お悩み相談室 | 名古屋の住宅専門ファイナンシャルプランナーによる、後悔しないマイホーム実現法

1000組の家づくり・家計改善をサポートしてきた住宅専門ファイナンシャルプランナーが、初めて家を建てる人のために、後悔しないマイホーム実現法を大公開!

2017年04月 | ARCHIVE-SELECT | 2017年06月

PREV | PAGE-SELECT | NEXT

≫ EDIT

最近のハウスメーカーの営業手法 ~キャンペーンと単価アップ~

昨日は、大手ハウスメーカーと商談中の方からのご相談で、
見積を見ながら金額が適正か?というお話が出ました。

見積を見てみると、確かに割高と思える会社もありました。


「大手ハウスメーカーは高い!」というイメージがありますが、
それは正解で、決して安さをウリにはしていません。

それが最近、ざっとこの1年ほど
さらに金額が上がってきている印象があります。

以前であれば3000万円程度で建つところ、
いまでは下手したら3500万円になっているとか。

ざっくり1~2割の上昇といったところ。


この傾向は1社だけではありません。

景気回復による建材価格や人件費の高騰
といった理由もあるのでしょう。

が、どうやらハウスメーカー各社の
営業方針の変更によるところが大きいよう。


以前のハウスメーカーは、
とにかく着工棟数を増やすことが一番の目標。

そのためには、多少どころか、状況によっては数百万円規模の
大幅な値引きも厭いませんでした。

(実際は、金額をふかしておいて値引きを大きく見せかける
 ケースもあったでしょうが)

が、少し前の消費税増税による反動、
もっと根本的には少子高齢化による着工棟数の減少で、
数の拡大は見込めなくなりました。

そこで数より質、つまり着工棟数を増やすのではなく、
1棟当たりの単価を上げる方向になったようです。


とはいっても、単に金額を上げるだけでは
賢くなった消費者はついてきません。

金額に見合った中身、つまり付加価値が必要になります。

例えば今回拝見した見積では、太陽光発電、
蓄電池、エネファームの3点セットがついていました。

これらの設備は合計で700万円ほど。
ただ、キャンペーンによる値引きで半額になります。

700万円もするものが350万円で買える、
これっておトク?!


確かに、設備の金額としてはおトクでしょう。

でも、建物本体などの金額と合計してみると、
決して安くはありません。

これらの3点セットは
絶対に無くてはならないというものではありません。

そこでコストを下げようと3点セットを外してみると・・・
かなり割高。建物本体の価格設定がかなり高いのです。

結局、客寄せの“値引きキャンペーン”で豪華設備を付けさせ、
1棟当たりの単価を上げようという営業手法なのでしょう。


もともと3点セットが欲しければまだしも、
そうでなければ価格的な優位性はありません。

何度も当ブログで書いていますが、
キャンペーンに踊らされず、自分にとって必要なものは何か、
冷静に判断するようにして下さい。

 ▼▼ 本日のテーマと関係する過去のブログ記事 ▼▼
『住宅会社の営業マン選びのコツ ○○が好きか?』
『“丼勘定”の一式見積の工務店との付き合い方』
『値引だけではない! ハウスメーカーとの交渉方法』



|  |-ハウスメーカー | 21:59 | comments:0 | trackbacks:0 | TOP↑

≫ EDIT

メルマガ「家づくりナビゲーション」vol.180発行

本日、住宅相談センターのメールマガジン
『家づくりナビゲーション』のVol.180を発行しました。


巻頭の“家づくり豆知識”は、住宅相談センター代表・吉田の
「測量停止条件付契約」

『不動産の売買契約ではしばしば「停止条件付の契約」になる
 ことがあります。例えば「平成○年○月○日までに○○が実
 現しなかった場合は、本契約は白紙解約となります」という
 ような条件がついている契約のことを言います。契約締結時
 点では実現していないけれども、最終的に買主がこの不動産
 を購入するためには○○が実現しなければいけないといった
 場合に付ける条文です』

『よく使われる条文に「売主はその責任と負担をもって、この
 土地を資格ある測量士に測量させ、引き渡しの時までに確定
 測量図を買主に渡さなければならない」という条文がありま
 す・・・』


どんな内容かを解説しています。


他にも、
 ・第63回住まいづくりアカデミー開催
 ・春のライフプランセミナー 全5講座開講
 ・住まいづくりの第一歩セミナー
      愛知・岐阜・三重各地のハウジングセンターにて開催
 ・住宅相談センターのブログ 最近の記事から

といった記事があります。

メルマガ『家づくりナビゲーション』を購読希望の方は、
下記問合せフォームからお申込み下さい。

   >>>メルマガ申込フォームはコチラ


 ▼▼ 本日のテーマと関係する過去のブログ記事 ▼▼
『メルマガ「家づくりナビゲーション」vol.179発行』
『メルマガ「家づくりナビゲーション」vol.178発行』
『メルマガ「家づくりナビゲーション」vol.177発行』

|  |-家づくりメルマガ | 17:30 | comments:0 | trackbacks:0 | TOP↑

≫ EDIT

誰でも用意できる 家づくりを成功に導くツール

昨日・一昨はハウジングセンターでにて
セミナー講師&相談会の相談員で、
個別相談も5組お受けしました。

数年前に一度ご相談いただいていた方が、
広告を見て改めてご相談にお越しくださったり。

土地探しのこと、資金のこと、住宅会社選びのこと、
名義のことなど、いろいろなご質問をお受けしました。


わざわざ相談会にお越しになるくらいですから、
皆さまとても熱心で、いろいろとご質問いただきます。

特に驚いたのが、ほとんどの皆さまが
ノートを開いてご相談に臨んでいたこと。

草野の回答を逐一ノートに書き込んで下さいます。
素晴らしい!


家づくりのご相談の場では、話が盛り上がってくると、
話題があちこちに飛んでいきます。

草野としてもよりたくさんのことをお伝えしようとし、
いろいろ話し過ぎて何を話したかも忘れてしまうことも・・・

これ、相談者の側からすると、
何を聞いたか忘れてしまうこともあるでしょう。

でも、お聞きになったことをノートに記録しておけば、
後で振り返った時にもちゃんと分かります。


今回のご相談者たちも、皆さま、
とても参考になったとおっしゃっていただきました。

単に聞いて終わりではなく、ノートを読み返すことで
実際の家づくりの場でも活かしていただけることでしょう!

家づくりを進める時にも記録をしておけば、
見たこと、聞いたこと、言ったことが分かり、
「住宅会社選びの注意点って、なんだっけ?」
「あのキッチンって、どのモデルハウスで見たんだっけ?」
「この要望って言ったはずだけど・・・」
「何で間取りをこんな風に変更したんだっけ?」
といったことが無くなります。

ぜひ一冊家づくりを記録するノートをご用意ください。
誰でも用意できる、家づくりを成功に導くツールになりますよ。


 ▼▼ 本日のテーマと関係する過去のブログ記事 ▼▼
『お役に立っている! 可児にてセミナー&相談会してきました』
『LINEで、住宅会社との“言った、言わない”を防ぐ』
『「家づくりはあなたに任せた」は要注意?!』


| ◆マイホーム初めの一歩 | 21:18 | comments:0 | trackbacks:0 | TOP↑

≫ EDIT

まるで北欧? 北海道の風景(北海道東旅行記4)

3泊4日でまわった北海道。
道中いろいろなものがありました。

まずコチラは雪。

▼▼雪▼▼
雪

年によっては、
ゴールデンウィークに雪がふることもあるのだとか。

それが今年のゴールデンウィークの北海道は、
30度近くまで気温が上がり日本で一番暑くなりました。


お次はエゾシカ。

▼▼エゾシカ▼▼
エゾシカ

釧路湿原を縦断するノロッコ号に乗った
塘路駅のホームからの撮影です。

鉄道駅のすぐそばまでシカがやってくるのも
北海道ならでは?!

って、シカの撮影に夢中になり、
買ったばかりのお土産を
ホームに置き忘れそうになってしまいました。


ほかに狐がいたり、本州では見られない広大な自然があったりと、
北海道が初めての子どもたちも見るものすべてが珍しく、
道中の車内で盛り上がっていました。

が、延々と続く草原や・・・

▼▼草原▼▼
草原

雑木林に・・・

▼▼雑木林▼▼
雑木林

見飽きてしまったのか、
二日目以降は車で移動中はお昼寝タイムと化しました。


また、北海道は自然だけでなく建物や街なみも
本州とは違います。

▼▼川湯温泉駅周辺▼▼
川湯温泉駅前_1

川湯温泉駅前_2

倉庫もちょっとオシャレ。

▼▼川湯温泉駅近くの倉庫▼▼
川湯温泉駅前_3


住宅やアパートもひと味違います。

▼▼川湯温泉街の住宅▼▼
川湯温泉街_住宅

▼▼同じくアパート▼▼
川湯温泉街_アパート

▼▼塘路駅前の住宅▼▼
塘路駅前の住宅

カミさんは、川湯温泉のたたずまいが、新婚旅行で行った
北欧・ノルウェーのフィヨルドの町みたいだと言っていました。

▼▼ホテルの前から▼▼
川湯温泉の風景


コチラは、白樺の木・・・

電柱-1

ではなく、白樺風の電柱です。

▼▼電柱▼▼
電柱-2


案内標識の柱がくいッと曲がった消火栓。
なんだかユーモラスです。

▼▼消火栓▼▼
消火栓


そして、川湯温泉駅のちょっと裏にあったコチラ・・・

▼▼ドア▼▼
ドア

ドアが1枚ぽつんと立っていて、
まるでドラえもんのどこでもドア?!


・・・と、車でまわって、4日間で500km。
かなりの距離を運転しました。

その間、行く先々でおやつを食べたり、
お土産を買ったり。

お土産の中で特に気に入ったのは、コチラ。
北海道の木を使ったヘラやしゃもじです。
(何の木だったかは忘れてしまいました)

▼▼木のヘラなど▼▼
ヘラ

その肌触りや微妙なカーブ具合のつくりに、
思わず一目ぼれ。まとめて4つも買ってしまいました。


購入した川湯温泉街の「香雪」さんでは、
その場で好きな文字を彫ってくれるサービス付き。

▼▼細工中▼▼
ヘラ_細工中

ヘラ_アップ

いい思い出になりました!


・・・ということで、4回にわたった
北海道の旅行記もようやく完結!

初めての北海道旅行にしては地味目だったかな~と思いつつ、
北海道を堪能出来てよかったとも思います。

ただ、自然いっぱい、というより自然そのままの北海道から
名古屋に帰ってきてみると。。。

コンクリートなど、あまりの人工物の多さに、
思わずゲップが出そう。

ゴールデンウィークが明けて、
名古屋駅前の高層ビルのオフィスで仕事をしていたら。。。
なんだか目まいが・・・

やっぱり田舎はいいなぁ。
もう早期リタイアして田舎暮らしをしようか?

と、ふと思ってしまったり。

いえいえ!
仕事再開後5日経ち、以前のペースに戻りました。

今月は、毎週末セミナーが続くなど、
過去にないほどのセミナーラッシュ!

頑張ります!


~おまけ~

旅行中の5月5日は、草野の結婚(入籍)記念日。
子どもたちがこんなプレゼントをくれました!

結婚祝い


 ▼▼ 本日のテーマと関係する過去のブログ記事 ▼▼
『堪能! 北海道の海の幸・山の幸(北海道東旅行記3)』
『束の間の休息』
『木曽川祖父江緑地で親娘水入らず?!』


|  |-管理人のひとりごと | 21:44 | comments:0 | trackbacks:0 | TOP↑

≫ EDIT

堪能! 北海道の海の幸・山の幸(北海道東旅行記3)

3泊4日の旅行中、北海道の海の幸、
山の幸をたっぷりいただきました。


今回の宿泊プランは朝食のみ付けて、夕食は外食。
3日間とも川湯の温泉街でいただきました。

こちらは初日夜の居酒屋「いなか家 源平」さんさん。
あらかじめネットで調べた人気店。

▼▼いなか家 源平さん▼▼
源平さん

夕方6時の開店少し前にお店に着いたら
すでに先客が数組、その後10分程度で満席!

ジャガイモほくほくのコロッケに・・・

▼▼げんコロ▼▼
げんコロ1

げんコロ2

特大で脂ののったホッケ、
釧路名物の鳥の唐揚げ“ザンギ”と、
味・量ともに大満足!

っていうか、こんなに量があると思わず、
注文した品を一部キャンセルしたほど。

ネットの評判通り、おススメです!


二日目の夜は、温泉街を歩いていて「なんか雰囲気よさそうだね」と
気になって入った「すずめ食堂」さん

▼▼すずめ食堂さん▼▼
すずめ食堂さん

もともと大手企業の保養所だったたてものを
リノベーションして昨年オープンしたそう。

レトロモダンなインテリアがオシャレです!

▼▼店内▼▼
すずめ食堂さん_店内1

すずめ食堂さん_店内

お料理は“体にやさしいごはん”をコンセプトに
地元の食材を使った自然食で、やさしいお味。

▼▼テンペ丼(大豆を使った揚げ物の丼)▼▼
テンペ丼

▼▼水餃子▼▼
水餃子

居酒屋で大いにお酒を飲むという感じではありませんが、
とても落ち着く空間で、ランチも営業していますので、
川湯に温泉に来たら一度は寄ってみたいお店です。


3日目の夜は、せっかくの北海道ですので、
川湯温泉唯一のお寿司屋さん・味楽寿司でお寿司と天ぷら。

▼▼お寿司▼▼
寿司

ネタは新鮮で美味しかったです!


ランチは、出かけた先でとりました。

2日目は釧路湿原をノロッコ号に乗って釧路に着いたので、
釧路駅前の観光名所・和商市場でいただきました。

入ったのは、邦紀さん。
草野はせっかくなので海の幸・海鮮丼。

▼▼海鮮丼▼▼
海鮮丼

長男は塩ラーメン。これが意外や意外、カミさん曰く
「これまで食べた塩ラーメンの中で一番美味しかったかも」
というほどの大ヒット!

▼▼塩ラーメン▼▼
塩ラーメン


3日目のランチは野付半島の付け根、
別海町の「白帆」さん

ホントは、名物のシマエビの天丼にしたかったのですが、
時季外れとのことでホタテ丼にしました。

▼▼ホタテ丼▼▼
ホタテ丼

エビ天は食べられませんでしたが、
大きなホタテの天ぷらが4つも載っていて、満足!


最終日は川湯の温泉街をぶらぶらしたので、
ランチも川湯温泉にて。

お店はコチラ、JR川湯温泉駅・・・

▼▼川湯温泉駅▼▼
川湯温泉駅

の中にある、オーチャードグラスさん

無人駅となった駅舎を利用したお店で、
昭和天皇が休憩されたという旧駅長室など、
重厚でレトロな空間!

▼▼オーチャードグラスさん▼▼
オーチャードグラスさん

ビーフシチューやオムライスなどの洋食が美味しかった!

▼▼ビーフシチュー▼▼
ビーフシチュー

▼▼オムライス▼▼
オムライス


ほかにも、休憩で立ち寄るごとに、おやつをいただきます。

酪農が盛んなだけに、いたるところで
ソフトクリームやジェラードなどの乳製品があるのですよね。

▼▼ジェラード▼▼
ジェラード

とさんざ食べ歩いた4日間でした。(続く)


 ▼▼ 本日のテーマと関係する過去のブログ記事 ▼▼
『牧場で乳しぼり&餌やり体験(北海道東旅行記2)』
『ファンタスティックな空間「ぬくもりの森」(浜名湖旅行記1)』
『南の島でまったりリゾート(小浜島旅行記1)』


|  |-管理人のひとりごと | 20:35 | comments:0 | trackbacks:0 | TOP↑

PREV | PAGE-SELECT | NEXT